河南直播电商产业的快速崛起，正在吸引外省企业们的目光。
5月23日，莫高（河南）科技发展有限公司在郑州经济技术开发区正式揭牌成立。甘肃老牌上市酒企甘肃莫高实业发展股份有限公司（下简称 莫高股份），将“线上突围”的棋子落在了河南。
莫高股份的线上业务如何布局？新酒饮赛道怎样突围？又为何将电商公司落户河南？莫高股份党委副书记、总经理张新军接受了顶端新闻记者的独家专访。
【全系产品线上布局，供应链逐步向河南延伸】
莫高股份是农业产业化国家重点龙头企业，深耕葡萄酒产业四十余年。
此次，莫高股份与河南正合互联科技有限公司达成战略合作，双方成立合资公司共同运营线上业务。新成立的莫高科技公司将全面负责线上运营与数字营销业务，重点布局直播电商、平台电商、私域运营、即时零售等新兴渠道，推动莫高品牌从“专业圈层”走向“大众消费”。
落户河南后，具体的业务规划是什么？
张新军提到，接下来莫高股份的全系产品将逐步扩大线上布局。
产品选择上，莫高科技将全面布局新酒饮赛道，集中力量开发新产品。主推气泡酒、果味酒、风味酒等创新品类，满足Z世代的新消费场景，精准触达年轻消费群体。传统优势产品也将经过筛选，陆续上线。
除了线上销售，河南合资公司还将承担更多职能。“我们是传统制造业企业，莫高科技放在河南，首先是一个线上渠道的拓展。更重要的是，通过线上触达年轻消费群体，积累后台数据，为未来的营销方向提供决策支撑。”
张新军希望以莫高科技为支点，推动莫高股份从“传统制造业思维”向“数字化运营思维”转型，真正实现线上线下一体化运营。
供应链方面，合资公司成立后将逐步向河南延伸，物流体系预计很快建立，未来实现“甘肃生产、河南中转、全国配送”的布局。依托河南的电商基础，莫高股份希望逐步构建全国线上销售网络，并为新酒饮产品的快速迭代提供数据支撑与用户反馈。
【拥抱Z世代，新酒饮是第一枪】
在白酒和葡萄酒行业双双进入深度调整期的当下，莫高股份选择了以“新酒饮”作为线上突围的突破口。
原因在于，年轻人的饮酒逻辑已经变了。从“喝醉”到“微醺”，从“应酬工具”到“情绪陪伴”，他们喝酒，不再为了拼量、劝酒、商务应酬，而是为了悦己、放松、小聚解压。低度、高颜值、有故事的产品，才更对Z世代的胃口。
这正是新酒饮的机会所在。张新军认为，传统酒类消费正在经历一场深刻的结构性变化，而新酒饮恰恰是其中最具生命力的方向。
作为一个老牌红酒企业，在新酒饮上有何优势？
张新军介绍，河西走廊天然的地理优势造就了这里葡萄的独特风味。其中，黑比诺是莫高品牌的核心品种，品质卓越、风味独特。黑比诺葡萄酒单宁柔和，口感清雅细腻，恰到好处地迎合了年轻人追求的轻松微醺体验。
在2025年华樽杯测评中，莫高葡萄酒品牌价值达241.12亿元，连续13年位列甘肃省葡萄酒类品牌价值第一名、中国葡萄酒品牌价值第三名；其独立品牌莫高黑比诺品牌价值达219.32亿元，连续八年跻身全球十大葡萄酒品牌。这些品牌资产，是新酒饮开拓市场的重要背书。
事实上，莫高对新酒饮的布局在2025年就已开始。彼时，公司通过与中润玖通合作，联合打造国潮新酒饮品牌“莫高印象”，推出了“河西秘境”葡萄酒系列与“大马”白兰地系列。而此次河南合资公司的成立，则将新酒饮从产品层面升级到战略层面，线上业务将以新酒饮为先锋。
“新酒饮是第一枪，全品类会陆续跟上。”张新军这样定义新酒饮在整个线上业务中的位置。
【河南电商优势明显，将作为战略支点】
为什么选择落户河南？
张新军认为，这两年在整个电商领域，河南崛起得很快。这里有中部的区位优势，物流配送体系也很完整。从郑州发货到全国主要城市，时效和成本都较低。
张新军透露，合资公司成立后，将逐步在河南建立云仓或中转仓，实现成本更低、时效更快。
人才优势同样是莫高看重的。此前，莫高股份在传统电商和直播电商中虽有探索，但一直没有形成规模。甘肃本地缺乏成熟的电商运营人才池，而河南主播数量全国领先，直播基地遍地开花，MCN机构和运营团队已形成完整生态。“选择河南，某种程度上是‘借船出海’。”
除了区位、人才、物流，张新军也非常看重河南的消费市场。甘肃与河南，虽相隔上千公里，却同饮一河水。这份来自黄河的亲近感，是双方合作的信任底色。
之所以选择与正合互联合作，张新军透露，莫高股份不仅看中了其在电商领域、尤其是酒品类数字营销方面的专业能力，更看重双方理念的契合。“现在电商竞争主要围绕低价策略，但低价会把整个供应链体系摧毁。我们认为产品要做价值，要体现出它的价值。”
基于这些判断，张新军给河南合资公司做了一个清晰的战略定位：把河南作为根据地和战略支点，为布局全国提供物流和人才支撑。
对于未来，张新军充满信心。他希望通过河南合资公司线上渠道的开发和供应链的整合发展，推动莫高葡萄酒再创新台阶。
从甘肃到河南，跨越千里的布局才刚刚开始。河南有流量、有人才、有物流、有市场；莫高有品质、有品牌、有决心、有行动。西部产区的品质底蕴，遇上中部电商的运营实力，将碰撞出怎样的火花？答案正在书写中。