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环保治理、市场外迁、租金上涨……看华南城家具批发市场如何破局?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-08  作者:河南商报首席记者 李兴佳  浏览次数:13252
核心提示:在郑州主城区与南龙湖乃至航空港区连接区,却存在着家具类批发市场的真空地带。其周边拥有龙湖镇60万常住人口的消费体量,有上百个密集待交付楼盘,有横贯南北的地铁、公交、飞机、高速交通网络郑州南区呼唤一个家具批发市场的到来。再有几天,这个局面将被打
在郑州主城区与南龙湖乃至航空港区连接区,却存在着家具类批发市场的真空地带。

其周边拥有龙湖镇60万常住人口的消费体量,有上百个密集待交付楼盘,有横贯南北的地铁、公交、飞机、高速交通网络……郑州南区呼唤一个家具批发市场的到来。

再有几天,这个局面将被打破——10万平方的郑州华南城·鸿辉家具批发广场正在入场装修,即将试营业。它天生自带流量,是政府指定外迁承接地,市场管理团队有着行业近20年从业经验。未来,它更有打造中原家具集群高地的愿景。


家具业现状

环保治理、市场外迁、房租上涨

家具行业正遭遇多重挑战。

首先是来自环保治理对家具商的冲击。每逢秋冬季的限产、停产和错峰生产,导致中小家具厂大面积关停。比如,2017年河南出台秋冬季工业企业错峰生产实施方案,61家建材家具企业中47家停产4个月,14家企业停产3个月。

房地产限购令带来的影响也传导至上游家具商。新交房小区数量增速放缓,增量房时代变为存量房时代,房地产市场转入低谷,由此导致家具卖场客流稀少。

郑州批发市场外迁政策,一方面让不少目光短浅的家具商,贪图临建市场的便宜和距离近,掉进了坑,最后却因为市场违法导致再次搬迁,投资款打了水漂,商户欲哭无泪;另一方面,外迁到四环乃至大围合区域外,增加商户周转和物流成本。

房租飙涨更是压垮商户的最后一根稻草。

经济形势不好背景下,多数专业市场运营方,只能同甘无法共苦,面对商户苦口婆心的降租请求,置之不理。也就难怪会密集出现商户集体维权逼迫市场方降租的场景。

破局

顺势南迁,寻找安稳承接地

怎么破局?怎样改变家具业现状?

面对外迁大势,需要找寻最为稳定的承接地市场,避免再次搬迁带来的损失;房租飙涨,需要家具商擦亮眼睛,找寻目前郑州家具市场的房租洼地;长远发展考量,市场运营方的专业度,以及肯否与商户同舟共济、抱团取暖的决心,也是商户取舍的关键。

自2012年启动市场外迁以来,四环内已鲜见大块头家具批发市场。北建材、居之宝去年底已外迁,万客隆在今年外迁名单之列,南三环中原百姓广场主做零售;从花园路金泰城灯饰广场搬迁到北建材后,经营不足半年又遭拆迁的失败搬迁案例,暴露出的是违法临建市场的风险,凸显了安稳承接地对商户的重要性。

当下,从陇海路至新郑南龙湖的郑州南部区域,缺失专业性家具批发市场。商业性市场空白需要一个家具批发市场来填补,数百万的郑州南区消费群体呼唤家具批发市场的到来。

纵观这个区域里,既满足承接地市场的安稳要求,又能链接南区庞大消费群体,作为政府指定承接地的郑州华南城,算一个。

即将开业的华南城·鸿辉家具批发广场,正位于郑州商贸物流中心的南区,享受庞大空白消费市场和政府外迁指定承接地的叠加优势,更是河南省重点项目和郑州市商贸物流业的“一号工程”。

安稳性和合法性,给了入驻商户一颗定心丸。



再把视野放大到整个家具市场的租金现状。郑州主城区动辄七十多元甚至上百元的月租金水平,让不少商户望而却步。

相比,华南城·鸿辉家具批发广场承诺,在租金优惠的基础上,三年内保证涨幅不超过5元。

诚然,新市场培育期,租金优惠是行业常见现象。但是这份承诺背后,凸显的是经济下行压力下,市场方为商户着想、愿与商户同舟共济、抱团破冰的意愿。

劲往一处使才能拧成一股绳。平台方在寒冬下与商户共进退,双方绑定,一荣俱荣,才是商户最大的慰藉,才是抱团抗寒的正确姿势。

华南城牵手鸿辉,强强联合

华南城·鸿辉家具批发广场,是华南城联合鸿辉家具广场诞生的产物,双方可谓强强联合。

华南城为商贸物流界航母,在郑州深耕7年,现在已累计开业商户多达21000余家。现已开业的4A、4B、6A、6B、8A、8B、11区等建材区,这些建材家具业态蓄留的采购商将顺延成为鸿辉家具广场的采购客户,形成资源互补。

同时,紧邻的另一个家具市场——郑州华南城好百年建材家居市场,已于6月29日试营业。试营业的两天时间里,客流量超过两万人次。这个家居市场主打中高端零售,是建材家居一站式采购卖场,而鸿辉家具批发广场侧重批发,一件也是批发价。二者定位互补,差异化运营,形成合力,资源集聚,最终达成规模集聚效应。

鸿辉家具广场在建材家具圈多年的资源积淀,保证了前期的顺利招商;而专业的运营能力,则保证了后期的市场培育和繁荣。

这次牵手,双方将挖掘各自资源潜力,优势互补,互利共赢,最终将形成中部乃至全国规模最大的建材家具专业市场集群。

南龙湖密集的楼盘,南区家具板块的市场空白,都为入驻商户提供天然的客群。这是其他家具市场求之不得的庞大市场。

据统计,华南城周边5公里范围内有30多个正在建设的楼盘。再把视野拉伸,东临的航空港区260万人的规划人口,构成了第二梯队的消费客群。华南城仅距离港区几公里之遥,正处于郑州主城区与港区的连接地带。如果加上港区楼盘,在售楼盘上百个之多。


▲华南城·鸿辉家具批发广场招商会现场

深耕行业近20年的成熟运营团队

运营方的专业度和运营能力,才是决定市场能否起来的关键。

华南城·鸿辉家具批发广场运营方有着专业的运营积累。现任运营团队,在行业内深耕近20年,曾运营过山东、广东乐从等省、市以及郑州主城区等家具建材市场。

比如广东乐从,享有“中国家具商贸之都”称号。乐从家具奠定和开创了中国家具的产业格局,也是从乐从开始,全国各地家具专业市场如雨后春笋发展开来。

来自乐从的先进管理经验,被华南城·鸿辉家具批发广场运营团队带回,再结合本地家具业省情,因地制宜赋予家具行业新的理念更新。

拿一个细节举例。楼层设置看似普通,却考验着市场方的布局和取舍能力。有家纺织市场就犯了业态分配不合理的毛病,导致客流无法长久充分蓄留。

华南城·鸿辉家具批发广场将楼层详细分为,一层小件,二层沙发、软床、床头、套房家具,三楼为红木家具、实木家具、定制家具、板式家具,四楼为办公家具、酒店家具、校具。各楼层划分有序,打造一站式家具采购中心。

“符合业态规划才允许入驻。如果前期规划不合理,图招商率,后期运营会异常困难。”为了做到这样清晰的布局,市场方忍痛拒绝了20家不合规划的商户入驻请求。

商户入场装修近尾声

将打造中原家具批发集聚高地

对于频繁遭遇搬迁之苦的商户来讲,市场安稳性是他们首要考虑的因素。

“会选择政府扶持的指定承接地,宁肯丢掉一年时间,也不会去临时市场。”商户说。

而华南城·鸿辉家具批发广场的优势在于其为政府指定承接地。


▲华南城·鸿辉家具批发广场,商户装修已近尾声






▲已入住的商户

目前,鸿辉家具批发广场大部分商户已处于装修入场阶段,甚至部分商户装修已近尾声。

场馆为新型时尚现代化场馆,安装有中央空调,每层装载10部客货梯,方便货物搬运,停车位600多个。

市场方计划推出展销订货会,以扶商、助商、富商。计划通过展销会,达到单个商户三天交易额突破三百万元、一般大户交易额达到一百万的成绩。

事实上,市场方举办的展销会多不胜数。比如一年春秋两届的五金建材家居展销会,将各渠道资源整合到华南城,持续带动园区人气、提升商家交易额;带领商家进行地市巡回推广等活动,帮助商家更直观认知下游市场变化,也引导商家改变经营习惯和思路。

这是华南城贯彻的“市场+展会”模式,这些展销会和地市推广活动将提供给商户。目的是,“培育市场要有魄力,商户来了后,要让他们看到信心。”

按照市场运营方设想,未来1-3年华南城·鸿辉家具批发广场将打造中原家具批发集聚高地。

河南商报首席记者  李兴佳

 
 
 

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