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三个月招商已接近尾声,郑州这个新家具批发市场是如何做到的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-23  来源:郑州批发市场  作者:河南商报记者 杨桂芳 首席记者 李兴佳  浏览次数:14047
核心提示:一般新建材家具市场,往往要经过两三年招商才能招满,之间还要经过3年时间的养商期。如何才能打破这个漫长的时间段?在郑州就有这么一家新市场做到了,而且,只用了大约3个月时间。郑州华南城俯瞰图商铺纷纷赶工装修,有商户刚卸货就出单华南城鸿辉家具广场,
“一般新建材家具市场,往往要经过两三年招商才能招满,之间还要经过3年时间的养商期。如何才能打破这个漫长的时间段?在郑州就有这么一家新市场做到了,而且,只用了大约3个月时间。”


郑州华南城俯瞰图

商铺纷纷赶工装修,有商户刚卸货就出单


华南城·鸿辉家具广场,实景图

据悉,郑州华南城·鸿辉家具批发市场在今年5月份启动招商,8月初招商工作就已接近了尾声,招商速度之快不得不令人惊叹。发哥初次探访时,这家市场的大厅里还是随处可见的建筑材料,3个月后再次探访:大厅内红木家具、软皮沙发、实木桌椅等已经依次摆放开来,整洁有序。




华南城·鸿辉家具广场,实景图

发哥从多位商户处获悉,商铺正在紧锣密鼓的装修中,只待装修完成,正式进场。

有商户表示,下半年市场旺季即将到来,自己想尽快稳定下来,告知老客户搬迁消息,赶上旺季节点。

华南城·鸿辉家具批发市场的商户巴先生告诉发哥,他原来的商铺在郑州一老牌家具批发市场内,随着外迁令下,老市场不再稳定,和他相熟的五六家商户纷纷寻找新市场,他亦和大家一起,搬到此处。

巴先生经营的沙发软床处于二楼,他选择了一个300多平方的商铺,正在赶工装修。




华南城·鸿辉家具广场,实景图

“这边缺少大型家具批发市场,我们这个新市场位置很好。”巴先生对华南城的位置很是认可,他提到,南龙湖、航空港正在涌入大量的人流,刚需旺盛,市场未饱和,家居用品需求量大,这个空白市场的培育时间不会很长。

此次华南城·鸿辉家具批发市场招商仅用了约3个月时间,堪称郑州专业市场上的招商传奇。

建材市场南迁是大势

为何会有这样的招商速度?这要从郑州建材专业市场的变迁与发展趋势来说。

往前回溯30年,郑州建材专业市场从郑汴路起家并逐步繁盛。上世纪九十年代,凤凰台村连同周边十里铺、张庄、杨庄、白庄和王庄,投建郑州建材大世界、不锈钢市场等。

围绕郑汴路形成了繁华的百亿建材商圈。1995年,商品交易额75亿元,上缴国家税金1153万元;到了2006年,商品交易额达130亿元,上缴国家税金近1亿元。

二十一世纪前十年,郑汴路建材商圈开始东移、北进。一部分商户一路往东,搬迁至香江、圃田等市场,另外一部分商户北进到天荣国际建材港、北建材、万客隆等市场,在郑州北区安营扎寨。

从2012年起,郑州启动批发市场外迁工作。东建材、西建材、北建材、万客隆、华淮建材市场等先后出现在外迁名单中。因为老市场硬件落后、设施陈旧、周边交通拥堵以及城市框架拉大等原因,建材商户面临着何去何从难题。究竟该搬往哪里?

这个时候,以华南城为代表的承接地市场进入建材商户视野中。按照政府规划,“一区两翼”市场集聚区的核心即是郑州华南城区域。同时,它也是河南省重点项目和郑州市商贸物流业的“一号工程”。

“往南迁是大势所趋。这里是政府指定承接地,安稳经营,不会频繁搬迁。”商户说。

经过30年变迁,郑州建材家具战场由郑汴路为中心外扩至四环再发展到往南部迁移,未来新建材家具市场中心正在慢慢呈现。


华南城致力于打造郑州最大的家居集散中心


郑州华南城·好百年建材家居馆

为迎接南迁大势,华南城率先开启家居市场板块,并很快成为商户们的聚集之地。

根据华南城的市场计划,在未来1-3年要实现华南城家居版块的崛起,未来3-5年,以华南城为起点往地市延伸、辐射周边省市,打造业内首屈一指的家居航母,形成中原地区最大家居批发集散地。

目前华南城家居板块由郑州华南城好百年精品建材家居交易广场、华南城·鸿辉家具批发市场联袂组成,重点布局家居业态和家具市场,家居业态丰富、链条完备,加上待启项目,体量将近30万方,已然成为郑州的家居航母。

由深圳好百年集团与郑州华南城合力打造的郑州华南城好百年精品建材家居交易广场,拥有16万余方商业体量,主打中高端品牌零售,是建材家居一站式采购卖场,其业态囊括了精品建材、成套家具、定制家具、客厅餐厅用品、办公家具、智能家居、休闲配套、装修设计办公等,是郑州南部城区大型综合体验式家居批零卖场。该市场已经在今年6月29日试营业。试营业2天时间里,客流量超过了2万人次。



现在正在装修进场的华南城·鸿辉家具批发市场体量达到拥有约10万方商业体量,场馆为新型时尚现代化场馆,安装中央空调、每层装载10部客货梯,硬件十分优越。该场馆主要承接来自万客隆等市场搬迁来的商户,定位上侧重大宗批发,和好百年差异化运营,优势互补。

为了留住客流,该场馆业态分配上做了科学规划,以保证顾客在挑选产品时安心挑选的效果。楼层分布时,一层小件,二层沙发、软床、床头、套房家具,三楼为红木家具、实木家具、定制家具、板式家具,四楼为办公家具、酒店家具、校具。各楼层划分有序,打造一站式家具采购中心。目前该市场招商即将接近尾声,据市场方向发哥透露,新的10万方家具市场也有望启动。

值得一提的是,华南城·鸿辉家具批发市场的市场管理方是郑州鸿辉物业管理服务有限公司,该团队有着近20年的家具市场运营管理经验,专业度极高。

华南城·鸿辉家具批发市场负责人程总对此项目志气满满,他告诉发哥:“体量上在郑州是数一数二的,要做就要做最大的家具集散中心”。

据了解,程总在万客隆时曾经创造出一个半月把几个最差展厅全部招满的战绩,这种逆袭经历来自于他对市场不拘一格的运营能力和对资源链条整合的能力。

“商户们为啥会跟着我们一起做市场?只有一个,就是得让商户们赚钱。”他这样总结说。

零租金办展,帮助商户带精准客户


华南城·鸿辉家具广场,实景图

除了让商户们赚钱,还要解决商户们的难处:比如压在商户头上的有“人力成本高、租金价格持续攀升”两座大山。

鸿辉家具批发市场市场方给商户们开出了3年租金涨幅最多不超过5块钱的“定心丸”。另外还给出了帮助商户解决住宿、协调孩子上学、寻找仓储、精准招商等的“安心丸”。值得一提的是,处于华南城园区的A类公立小学“华南城第一小学”今年已全面展开招生工作,符合条件的华南城园区业主、商户、租户及园区务工者子女均可报名。


华南城配套的学校

鸿辉家具批发市场招商及推广负责人闫总告诉发哥:在家具批发市场干得最多、最苦、最累的,就是商铺的老板,他们会亲自给店铺上货、给顾客送货,甚至身价上亿的商铺老板会亲手拿着螺丝刀装家具。

他说,自己所在的团队都是和商户们一起打拼出来的,知道他们的难处在那里。比如随着环保压力,仓储问题就是商户们的难关,市场方就要帮助商户协调解决这个难题。

随着市场旺季到来,帮商户找精准客户,也是关键点。

随着市场发展,行业内春秋两季的订货会成为商户与厂家、地级商户资源进行链接的平台之一。

今年,正在装修进场的华南城·鸿辉家具批发市场更不愿错过这个“帮助商户找客户”的好机会:将在8月23日-26日期间举办“郑州华南城(2019)鸿辉家具市场批发订货会”,且零元展位费基础上,拿出百万真金白银帮助商户招商。

发哥获悉,市场方早已为这一展会做准备,并已经将代金券送到河南18地市的家居门店调货商手中,同时还和物流车合作,待展会开办时,物流车将会将调货商送至展会现场。

这一方式极为精准,几乎可以在订货会期间邀请到18地市的所有意向商户。

实际上,郑州华南城“市场+展会”的活动很多,目的就是扶商、助商、富商。对于华南城的商户而言,不仅可以享受到各种渠道资源精准招商,提升交易额,还能通过各种活动认清下游市场变化,及时调整策略。

认清行业趋势,助力商户未来零售端发力

主打“大宗批发”的华南城·鸿辉家具批发市场在零售上也正在发力。根据市场方的计划,将会打造一个链接厂家、销售、消费端的上下游产业链交互平台,通过这个平台,可以实现VR虚拟房间装修效果,对于消费者来说,可以足不出户凭借手机购物。

闫总告诉发哥,现在已经有家具品牌从批发向定制转型的案例,也有家具批发市场向零售市场转型的案例,但家具批发有着利润低、走量大的特点,按照近期来看,郑州家具批发依然需求很大。

“转是转,但步子不能太快,太超前的思维和路子走不通,”有着二十几年专业市场操刀经验的程总对于家具批发市场发展趋势这样判断。

有业内认为,对于华南城·鸿辉家具批发市场来说,其定位可谓收拢了周边零售消费和地市批发的双重需求,定位十分精准。

对于郑州华南城而言,除了体量优势和业态优势外,北至郑州陇海路,南至新郑,东到航空港区,几乎没有家居专业市场,消费市场庞大,这样的咖位恰恰给了华南城家居板块崛起的机遇。

加上附近物流公司集聚,港区产业园纷纷开建,可以预想的是,在1-3年时间,华南城的家居板块很快就会崛起。

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