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中石化加油站迎来本土便利店品牌,大张、悦来悦喜加入

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-28  浏览次数:14031
核心提示:靠一家十几平方米的西苑路烟酒店起家的河南大张实业公司(以下简称大张公司),在经过多年的商超、购物中心、便利店等多业态风光之后,可能会进一步深化便利店业务。
靠一家十几平方米的“西苑路烟酒店”起家的河南大张实业公司(以下简称“大张公司”),在经过多年的商超、购物中心、便利店等多业态风光之后,可能会进一步深化便利店业务。

和当初进军郑州时合作运营大哈超市一样,深化便利店时大张选择了和中石化强强联合的办法,取代中石化易捷便利店等位置,首期2个便利店布局在洛阳2家中石化加油站内。

河南商报首席记者 杨桂芳/文  采访者/供图


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强强联合,大张将便利店开到了中石化加油站

据悉,这是大张便利店首次“走入”加油站,并深入推出24小时便利店业态。

根据大张方介绍,这两家便利店分别位于洛阳市涧西区华山路建设路口和瀍河回族区中州东路与新街大道路口的中石化加油站,面积不足100平方,目前处于“试水状态”,再决定未来深度布局趋势。

在便利店产品选择上,这两个便利店在涵盖常规烟酒副食等品类的基础上,将日用洗化小百货以及米面粮油蛋菜果等民生用品纳入经营品类,传统加油站便利店在满足消费者基础购物需求的背景下,进行了货品结构调整的“新升级”。

值得关注的是,之前人们常见的加油站便利店内的产品多以快销、特产为主,大张此两店则加入了水果生鲜、调味品等。价格上也延续了大张平价的传统。

河南商报记者了解到,除了洛阳,中石化在郑州也在试水这种强强联合的办法。根据中石化方计划,若试水成功,将在河南多个地市铺开这种新模式。据悉,这一模式已经在郑州的中石化一处加油站内筹备,引入的合作对象为河南本土知名便利店品牌悦来悦喜,并计划在下个月推出。

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国内便利店之王的算盘:跨界合作本土零售品牌

这一模式对于中石化来说在河南区域虽然刚刚试行,可在全国来说早已有之。

早在2014年间,中石化易捷就跨界与大润发同属于一个集团的“胞弟”喜士多在上海开展合作,首期为8座易捷便利店。经过改造的8家“混搭”便利店里不仅保留了润滑油、燃油宝等为广大车主所熟知的商品,还参照喜士多门店的模式增加了包子、关东煮、饭团等。

2015年,厦门中石化旗下的首批8家加油站便利店委托厦门见福连锁管理有限公司(简称见福)经营,后者彼时在厦门拥有近500家连锁便利店,是福建最大的便利店连锁品牌。

与河南此次联合大张、悦来悦喜不同,以上两个区域均保留了“易捷”的品牌LOGO,合作方提供供货、现场管理、营销服务等。在河南区域,则采用了大张、悦来悦喜的店名。

“强强联合,尝试一种模式的创新。”中石化方答复记者时称,是为创新和尝试阶段,要看合作的成效如何。以郑州为例,在以后尝试过程中,不止是悦来悦喜,也可能会寻找比如大张、大哈等多种品牌合作。

但记者了解到,这种模式在中石化内已经有了成功的经验。以上海为例,与喜士多合作后销售业绩大幅度上升。

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易捷虽背靠大树好乘凉,可盘子大了得想想长个儿

谈起便利店,许多人会想起罗森、7-11、全家,在河南会想起丹尼斯、悦来悦喜。

但许多人都不知道的是,即使在国内来看,最大的便利店连锁品牌也没有落到国际巨头们身上。真正的便利店之王,是中石化的“亲儿子”——易捷便利店。

在2018中国便利店大会上,中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布了《2018中国便利店发展报告》。报告披露,易捷便利店排名第一,坐拥2.5775万家门店,一年营收519.5亿,占全国便利店份额超过20%。 
达到这一庞大的门店数据,中石化用了多少年呢?答案是10年。2008年,中石化正式成立非油业务处,易捷便利店品牌正式诞生。

如此庞大的店面数量下,中石化在地域寻找合作者,其实不难理解:盘子大了,需要更好的供应链伙伴提升现有的供应链效率。

这在中石化厦门与见福便利店的合作可以看出端倪。在当时的合作中,双方表示,将在供应链管理共同采购、共同配送方面,依托双方现有的供应链平台,进一步整合提高物流效率,提升双方企业竞争力。

与此同时,中石化非油业务的盈利能力在便利店中处于“中等水平”。比如2017年,中石化非油品营业额为519.5亿,如果将全部营业额都视为易捷贡献,每家店面的单日平均销售额为5474元。

资料显示,市面上一些主流便利店日均营业额6000到8000元左右,7-11日均销售超过2万元。

在业内看来,在河南洛阳中石化之所以选择大张,是源于大张自身自采的优势和平价的口碑,这让中石化便利店产品业态进一步丰富基础上,不仅成本可以降低,而且可以依托大张的供应链优势,提升效益。另外,大张在本土的店面铺设优势,可以降低临期产品的损耗。

在郑州,中石化内的悦来悦喜店面目前尚未呈现,但让人十分期待这一店面是否会提供包子、豆浆等鲜食产品配备,因为这符合新一线城市郑州消费者对便利店产品的需求。

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大张是否会借道便利店,再深化郑州腹地

大张通过大哈超市进入郑州,连开长申精品超市、大张超市事件,可以看出零售“豫西王”一路挺进省会的决心。

另外一个值得关注的是,在去年7月,大张把在郑州的店面,开到了永辉的“头上”,也就是开在永辉郑州凤凰城店楼上的大哈生超幸福城店。该店打破了河南省内超市超近距竞争的纪录,被业内称为“贴身肉搏”。 
此次布局加油站区域,也让人产生猜想。因为加油站需按照站的级别与周边民用建筑保持一定的安全距离。

在加油站内布局店面,这会考验便利店品牌的运营能力。显然,大张和悦来悦喜对这些店面均带有尝试性质。

据悉,大张的便利店业态早在2005年时就已经有之,即为大张便利(168店),是一家24h便利店。资料显示,至今便利店业态都在两位数,没有大量铺设开来。

而河南另一个零售巨头丹尼斯,在郑州的业态上实现了购物中心、卖场、便利店等的全覆盖。其中,便利店业态在郑州和全省布局都有着较高密集度。

在《2018年中国连锁百强名单》中,大张处于80多位,丹尼斯处于20多位。这几年在便利店业态上双方提升明显,可见两大巨头的暗暗较量。

便利店业态之于大张虽历经十五年羽翼未丰,此次试水,颇让人猜测大张的“张力”。

此次大张借势加油站扩量便利店,是否意欲扶持便利店业态,再深化郑州腹地?虽然目前没有答案,但中石化方透露,在郑州未来的合作中也计划尝试谈一些其它品牌,不乏大张、大哈等。

统筹:赵   强
编辑:陈诗昂

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