2025年正值红星美凯龙18周年庆典之际，郑州威诗勒与Natuzzi Italia品牌主理人马威接受了专访。在高端家居市场竞争日趋激烈的背景下，他所带领的团队通过差异化运营双国际品牌，实现了德系工艺与意式美学的有机融合。本次访谈深入探讨了品牌协同机制、市场策略迭代及行业发展展望，为家居零售行业提供了宝贵的实践经验。
【品牌合作的战略逻辑】
威诗勒与Natuzzi Italia虽分属德意两国，但在品牌基因层面存在深度共性：均以卓越品质为基础，对艺术审美有着极致追求。这种共性构成了合作的核心吸引力——德国威诗勒作为欧洲前五大家具制造商，以70余年的精工传承著称；意大利Natuzzi Italia则凭借"Comfortness"理念，将设计感与舒适度完美融合。二者的核心价值主张高度契合，为双品牌运营奠定了基础。
两个品牌的定位呈现出互补而非对立的特征。威诗勒在确保精密工艺与耐用品质的基础上，形成了独特的设计语言；Natuzzi Italia则以深厚的艺术底蕴为依托，将美学表达置于核心，同时以卓越品质为前提。这种差异化通过精准的受众群体定位实现不同的定位：针对功能需求导向型客户强化威诗勒的工艺价值，针对情感体验型客户突出Natuzzi Italia的美学特质。
【市场趋势洞察与策略迭代】
当前消费市场呈现两大显著趋势：一方面，消费群体结构持续年轻化，另一方面，消费者审美素养全面提升，无论高端或中端市场，对产品设计感与艺术价值的需求均呈现刚性增长。这种趋势正是我们在运营威诗勒之后，进一步引入原装进口品牌的战略考量 —— 通过差异化产品矩阵满足升级中的审美需求。尽管近年来行业面临周期性调整的压力，但消费者对高品质生活美学的追求不会因市场波动而降低，这构成了品牌持续发展的核心驱动力。
针对市场年轻化趋势，两品牌采取差异化传播策略：Natuzzi Italia作为国际知名品牌，传播重点在于产品价值传递与服务体系展示，无需过多品牌认知铺垫；威诗勒则侧重性价比优势(相对于原装进口家具)与工艺细节呈现，同时加速品牌口碑积淀。这种"成熟品牌-成长品牌"的协同传播，形成了覆盖不同认知阶段消费者的营销策略。
【生态伙伴关系与行业展望】
入驻红星美凯龙四年来，双方构建了深度互信的合作关系。在行业下行周期中，这种伙伴关系体现为资源共享与风险共担：通过红星美凯龙的平台流量优势，品牌获得了稳定的客群触达；同时，品牌的高端定位也丰富了商场的业态组合，形成双赢格局。
【结语】
面对未来，威诗勒与Natuzzi Italia将继续深化双品牌协同策略，以德国匠心与意式美学的融合为切入点，推动高端家居美学的生活化落地。正如马威先生所言："危机之下机遇并存"，在与红星美凯龙等生态伙伴的紧密合作中，中国家居零售行业必将穿越周期调整，迎来品质消费的新增长极。
